Feliz 2016

Lean Startup en Sevilla

El pasado día 3 de noviembre estuvimos hablando de Lean Startup en el acto de clausura y entrega de diplomas de los Programas Sevilla Joven Compite, en la Escuela de Negocios de la Cámara de Sevilla.

El acto contó con la presencia de D. Salvador Fernández Salas, Director Gerente de la Cámara de Sevilla así como con la de D. Javier Collado Cortés, Director General de la Fundación INCYDE, que intervinieron dando ánimo a todos participantes en su empeño para el emprendimiento y destacando la labor de la Cámara y la Fundación para facilitar la incorporación laboral del colectivo joven que ha finalizado su formación y se enfrenta a un difícil acceso al mundo del trabajo.

Previa a la entrega de diplomas, Alicia Colom Ortega presentó su proyecto "* Asterisco" y Juan Antonio García e Ismael Domínguez el proyecto "Software de Gestión para Empresa de Desguace".

Una vez finalizado el evento, pudimos disfrutar de una copa de vino español en la grata compañía de nuestros compañeros de la Fundación INCYDE y dejar constancia de ello en el Photocall habilitado por los organizadores.

Desde Espaciosquevenden queremos agradecer a la Cámara de Sevilla y a su excelente equipo, el apoyo demostrado.

#SouthSummit15

Espaciosquevenden ha tenido la suerte de formar parte en el mayor encuentro de emprendimiento e innovación que tiene lugar en nuestro país, el #SouthSummit15, evento de referencia en el que startups e inversores del Sur de Europa intercambian sueños y recursos. Let's party!

El encuentro ha sido organizado por la Fundación Incyde junto a Spain Startup y que ha contado con la colaboración de Telefónica Open Future, Endesa, BStartup de Banco Sabadell y Google for Entrepreneurs. Asisten más de 400 inversores de 50 países, entre los que destacan dos de los fondos más importantes del mundo: Accel Partners e Index Ventures, que serán quienes aportarán una inyección de 30.000 millones de dólares para la puesta en marcha de nuevos proyectos de emprendimiento e innovación.

Celebramos que la Cámara de Comercio de España siga teniendo como seña de identidad el apoyo al emprendimiento, instando al tejido empresarial español a crecer e internacionalizarse, para incentivar el progreso económico y social de nuestro país.

En esta edición tuvimos la suerte de disfrutar las inspiradoras intervenciones de Steve Wozniak, cofundador de Apple; Reg Lenney, el coach de las estrellas de Hollywood; Gwynne Shotwell, de SpaceX: y Casey Eistat, un youtuber con más de 170 millones de reproducciones de sus vídeos online.

Desde Espaciosquevenden felicitamos a María Benjumea por la excelente organización de este evento, tan necesario para impulsar la economía europea, y esperamos con impaciencia la próxima edición. ¡Enhorabuena a quienes han hecho posible que Las Ventas goes crazy!

¿Será igual que antes?

No. Nada será como antes. De 2008 a 2014 los hogares españoles recortaron gastos extra, con la consiguiente repercusión en la rentabilidad del pequeño comercio (15%) que ha visto cómo ha tenido que esforzarse el doble o el triple, para ni siquiera obtener la mitad. Factores como la apertura al crédito o la reforma fiscal que ha supuesto una reducción del IRPF, permitirán que el consumidor encuentre líquido disponible en su bolsillo, con el que dar rienda a sus deseos y necesidades, aumentando su confianza de poder realizar una determinada  compra.

Si bien parece claro el repunte de consumo del 3,8% que se augura desde los organismos como la Cámara de España, la OCDE o el Banco de España, no es menos cierto que el consumidor que sale de la crisis se parece muy poco al que estaba acostumbrado el pequeño comercio. Los rasgos que definen al consumidor actual, pueden agruparse en los siguientes:

• Realismo selectivo: se consume calidad con sostenibilidad, buscando el ahorro tangible frente a las ofertas gancho. Conceptos como el despilfarro quedaron atrás. El consumidor actual va a la búsqueda de aprovechar un presupuesto de gasto limitado, comparando sin temor a caer en la infidelidad comercial.
• Sofisticación informada: el consumidor dispone de herramientas más potentes y fiables para informarse de lo que ofrece el mercado, comparar precios y conocer la valoración de otras personas. Aplicaciones como Rastreator, Acierto, Google Shopping, Redlaser, Supertruper, Buscaprecios, Carritus, Trivago, Tripadvisor o Booking  son ya de dominio público. A ello se suma el intercambio de información a través de las redes sociales.
• Exigencia: el consumidor realista e informado exige mucho más a cambio de lo que va a comprar en un establecimiento. Desea servicio atento y propuestas de valor añadido, atención a sus deseos y necesidades, asesoramiento y, por supuesto, precio.

Por sectores, la Automoción, sector corcho por excelencia, ha cosechado el apoyo del plan PIVE con casi dos años de crecimiento sostenido (16% en vehículo nuevo y 3% en ocasión), ventas directas que redundan en sectores como los seguros.

En Turismo, Canarias sigue llevándose la palma, con la recuperación de destinos como Madrid y el mantenimiento de Barcelona, Málaga y San Sebastián. La afluencia de eventos como la afluencia de Semana Santa multiplicaron en un 8% los resultados hoteleros. Las oportunidades vienen sí o sí de la nuevas tecnologías, que han favorecido una hipersegmentación en destinos (museos, etnográficos, historia, exploración e investigación, eventos) y clientes (Dioks, singles, seniors). Cobran fuerza las ofertas de relax completo, tratamientos exóticos regeneradores o propuestas asociadas a eventos deportivos. Otro nicho de mercado es el gusto por lo natural, asociadas a planes enológicos, micilógicos, pesca salvaje, propuestas nutricionales de tipo vegetariano, vegano o macrobiótico, sin olvidar la distinción gastronómica autóctona, que siempre funciona como reclamo.

Por lo que se refiere al sector Comercio y Servicios, el dinamismo (se espera un aumento del 4% en las ventas) viene de la mano de los electrodomésticos, mobiliario, textil y electrónica. Destacan en resultados los establecimientos o áreas multioferta, por la comodidad de ver satisfechas el mayor número de necesidades con el menor esfuerzo, la valorización del buen diseño bien fabricado, la personalización del servicio y el masstige (iphone, Mercedes-Benz, vinos de alta calidad…).

Un 88% de consumidores utiliza Internet para buscar información y comparar ofertas, aunque el 44% aún no ha realizado compras on-line, 12 millones de clientes on-line frente a 15 millones que sólo realizan la compra in-situ. Aunque la tendencia será que dichas cifras se inviertan en pocos años, toda vez aumenten los mecanismos de seguridad y confianza que buscan los usuarios buscan en los pagos y transacciones, en los distintos dispositivos. La opción sigue siendo Omnicanal, con entregas en 24 horas y aplicaciones que faciliten al usuario las tareas cotidianas.

Un sector emergente es el Biotecnológico y Sanitario, con un crecimiento de empresas del 30% en los últimos dos años. Casi a diario surgen ofertas de consumo en el ámbito alimentario, energético, medioambiental, sanitario y cosmético. Cada día el consumidor se familiariza más con términos como cosmeceútico, probiótico o nutriceutico, asociados a la biotecnología alimentaria y a la medicina regenerativa, alimentos funcionales, suplementos para favorecer nuestro desempeño intelectual, ropas que liberarán tanto cosméticos como medicamentos, vigilarán nuestras constantes vitales mientras hacemos deporte, tejidos y materiales inteligentes… innovaciones que ya forman parte del denominado Internet de las cosas.

Por lo que se refiere al Ocio y la Gastronomía, uno de los sectores más castigados por la crisis, las expectativas de reactivación del consumo son positivas, aunque el primero tardará algo más en recuperarse. Las oportunidades de negocio están vinculadas a proporcionar todo tipo de experiencias de alto impacto gastronómico. Lo Foodie es tendencia: nuevos sabores, nuevas formas de degustar los platos tradicionales, donde combinar lo natural con lo exquisito y glamuroso, donde se busca la creatividad unida a la autenticidad (cervezas artesanas) o la pasión por el Food Truck, restaurantes sobre ruedas que combinan la comodidad, la rapidez y una experiencia al aire libre. Como no podía ser de otro modo, regresamos a nuestros queridos bares y restaurantes.

Si podemos librarnos de un modelo económico y productivo basado únicamente en el ladrillo y el turismo, diversificando nuestras industrias y negocios, regenerando el tejido empresarial con creatividad e innovación, el resurgir la economía española será no sólo un anhelo sino algo tangible y real, en un país en el que sobran talento y recursos para multiplicar la eficiencia y proteger lo ecológico. 

Buenas perspectivas, allende la fiebre pre-electoral, para la marca España. 

Nada volverá a ser como antes. Y podemos añadir, afortunadamente.

Emprender: una actitud vital

No sólo emprende quien crea una empresa. Emprender es una actitud, una habilidad, una convicción para enfrentar el reto de vivir, pero sobre todo implica una firme decisión por vencer aquella parálisis del análisis bajo la que se camuflan miedos y tener el valor de actuar e innovar contracorriente.

Las instituciones educativas y departamentos de formación empresarial son más consciente cada día de la necesidad de incluir programas que potencien el talento de sus alumnos y empleados: saber trabajar en equipo, fomentar sinergias creativas, liderazgo disruptivo, resolución de problemas a través de modelos adaptativos para generar propuestas de valor…

Con la reforma de la formación para el empleo, en vigor desde el pasado marzo, las empresas con hasta nueve trabajadores tendrán que participar con sus propios medios en la financiación de sus trabajadores, cofinanciando hasta un 5%, cuando antes estaban exentas. Mantener a nuestro personal debidamente formado para competir ya no sale gratis.

Por otro lado, el cliente actual, más exigente y familiarizado con la compra digital, no basa su compra en factores como en el precio, sino que condiciona su toma de decisiones a la hora de elegir un determinado proveedor en cómo se atienden las expectativas creadas. Dos de cada tres consumidores abandonan a su proveedor habitual por un mal servicio. Las razones que más pesan a la hora de tomar esa decisión son, por este orden:

1. La pérdida de confianza en la empresa
2. Una experiencia de compra ingrata.
3. Ausencia de soluciones personalizadas.
4. Esperas y burocracia injustificada.

Una empresa “emprendedora” sabrá actualizar su formación para rescatar a aquellos clientes que un día fueron suyos y captar otros nuevos, todos ellos más exigentes a la hora de obtener calidad a un buen precio. 

Desde Espaciosquevenden estamos bien dispuestos a ayudarte a competir y seguir emprendiendo. ¡Haz la prueba!

Medir para mejorar ventas

El sector del pequeño comercio se encuentra en una fase difícil tanto por la fuerte competencia como por la creciente exigencia del mercado. Los responsables de tienda están obligados a adaptarse a las exigencias del mercado y a flexibilizar su estrategia empresarial. Además el comercio online ha supuesto nuevas oportunidades de negocio, tanto a nivel nacional como internacional; pero también implica analizar distintos parámetros e indicadores según el canal de compra del cliente. 

Es necesario conocer: ¿Cuán es el valor de atracción de nuestro escaparate? ¿Cuál es la afluencia de personas a nuestra tienda? ¿Cómo medir su evolución o distribución? ¿Cuántas personas de las que visitan nuestra tienda se convierten en un ticket? ¿Cuántos visitantes terminan siendo nuestros clientes? ¿Cuál es el tiempo que permanece el cliente de media dentro de la tienda? ¿Cuántos artículos nos compra cada cliente online y offline? ¿Cuántos clientes abandonan el carrito de compra? ¿Cuántos visitan nuestra web y terminan siendo clientes? 

Conscientes de la complejidad de medir y monetizar el comportamiento del cliente, Espaciosquevenden ayuda a los comerciantes a trabajar en un reporting que se adapte a las necesidades reales de su empresa. Con una metodología Learning by doing para poder llevarse todos los casos prácticos en su portátil y ponerlos en práctica directamente en su empresa. Todo ello, de la mano de Instructores que se enfrentan diariamente a la misma problemática que Vd. Profesionalidad que le ayudará a vender más y mejor cada día. Descubra con nosotros cómo medir representa una verdadera oportunidad para mejorar.

Smart Life

Al comenzar el día, lo primero que oigo es el despertador de mi móvil; lo primero que miro no es mi rostro cansado en un espejo, sino la pantalla de 5,7 pulgadas de mi móvil para leer los mensajes nocturnos o los de los más madrugadores. Visito a continuación las webs de noticias mientras tomó café. Y ya no suelto el aparato en todo el día. Porque me hace de guía cuando me subo en el coche, me recuerda mis citas, me recomienda donde puedo comer o comprar, me permite ocupar el tiempo con algún juego en los tiempos muertos, me permite comunicarme sin el atosigamiento del contacto personal con mis compañeros de trabajo, mis amigos o mi familia a través del WhatsApp… y de vez en cuando incluso hago alguna llamada.

La computación portátil y cotidiana ya no sorprende a nadie. De ser un símbolo de estatus hace unos años, ha pasado a convertirse en una herramienta para organizar la vida diaria, o a ser un accesorio estándar de todos los ciudadanos, y una expresión de estilo personal y modo de vida. Navaja suiza de nuestro tiempo, los dispositivos tecnológicos se abren, multiplican y desdoblan hasta llegar a convertirse en GPS, cámaras fotográficas o de vídeo, reproductores de radio o música, televisión, bibliotecas…

En 2020 siete de cada diez seres humanos irá acompañado permanentemente de un dispositivo móvil inteligente adherido a su cuerpo y conectado a Internet (wereable) provisto de todas sus aplicaciones favoritas. Dicho dispositivo sólo en algunos casos será un teléfono. Los vehículos conectados a la red (y quizá sin conductor humano) superarán los 150 millones. Internet es tan necesario en nuestras vidas que la posibilidad de desconexión (nomofobia) es una de las fuentes de ansiedad más temidas.

Serán cotidianos los dispositivos de realidad aumentada que dejarán desfasado el gesto de revisar la pequeña pantalla de los actuales Smartphone. Entre aquellas alternativas en liza (Google Glass, Oculus Rift, Hololens…) no sabemos cuál será la más aceptada por el consumidor. Estaremos monitorizados para controlar el nivel de actividad, las fases de sueño, el ritmo cardiaco o incluso los niveles de glucosa en sangre.

Volveremos a usar la voz, incluso para activar los emoticonos de WhatsApp, a través de asistentes personales que dejarán en paños menores a los actuales Cortana o Siri.

La interacción con nuestros dispositivos será intermodal, implicando todos los sentidos. A las interacciones visuales y auditivas actuales, podremos incorporar el tacto (besos) o disfrutar olores y sabores, quizá gracias al Mixed Reality Laboratory, e incluso llegar a comunicarnos con el pensamiento, como ya lo hacemos con los drones y robots actuales, pero sin necesidad de llevar un casco o red de electrodos en la cabeza. 

Nuestros dispositivos cotidianos tendrán un mejor conocimiento del contexto en el que nos encontramos, de nuestros gustos y necesidades, para así poder convertirse, eventualmente, en verdaderos asistentes. A nivel social, será posible conocer el comportamiento agregado de barrios, ciudades, países e incluso continentes, ayudando a nuestros gobernantes a tomar las mejores decisiones a la hora de afrontar retos globales acuciantes, como el actual envejecimiento poblacinal o la prevalencia de las enfermedades crónicas. 

Esta relación continua -e incluso íntima- que tenemos con nuestros móviles, combinada con nuestra neuroplasticidad cerebral, está ya redefiniendo quiénes somos como individuos y como especie humana. Habilidades que eran comunes en un pasado cercano, están obsoletas en la actualidad: ¿Cuándo fue la última vez que memorizaste un número de teléfono? 

Aunque desconocemos las consecuencias a medio-largo plazo de dichos cambios en, nuestra memoria, nuestra habilidad para concentrarnos y distraernos, nuestras necesidades, nuestro estado emocional y nuestras relaciones interpersonales. Hemos de ser conscientes de que una tecnología adoptada universalmente conllevará una redefinición de nosotros mismos y nuestro modo de entender el mundo, pegados a nuestros dispositivos renacentistas, multidisciplinares e irresistiblemente bellos. 

Pero yo, al menos, sigo prefiriendo los besos "en directo" de mi chica.

¡Refréscate! (Cantimploras visuales en tu escaparate)

Los 36º que marca el termómetro en el centro de las ciudades en la época estival, no resultan los mejores aliados para retener a los viandantes frente a los escaparates recalentados por el sol, ¡ah!  y ayudado por el chicle del asfalto.

Uno de los atributos que poseen los escaparates como herramienta de seducción, es el uso del "color" que con sutileza convertirá vuestras exposiciones en pequeños oasis, que mantendrán pegados a nuestros seguidores, permitiéndonos sumar segundos de su preciada atención sobre el producto, mientras rebajamos la temperatura  psicológica de su agobio.

Todo esto gracias al empleo cómo fondo de una imagen refrescante, que da marco al producto comercializado. Si os parece podemos analizar el ejemplo empleado:

1) Colores acuáticos, verdes/azules en diferentes gamas e intensidades, que por su cualidad fría, transmiten la sensación psicológica perseguida. Los colores fríos proporcionan una mayor sensación de espacio, favoreciendo el efecto de profundidad

2) Formas onduladas que definen la ola y colaboran junto con la cualidad del color en la sensación de movimiento, llegando las refrescantes gotas hasta nuestros espectadores.

3) La situación del producto promocionado , avanzando de izquierda a derecha, incrementa  la sensación de velocidad.

4) El equilibrio del surfista nos implica en la acción, como parte de la historia.

Las composiciones de verano se ven reforzadas por la presencia de los colores fríos en todas sus intensidades abarcando las gamas de verdes, azules…independientemente de su saturación (colores mas puros e intensos o bien con mayor mezcla) también las texturas aportaran sensación de ligereza y frescor, seleccionando  para ello, acabados satinados que reflejan  luz y por tanto frialdad.

Quizás os  preguntéis ¿por que tanto interés en retener a los viandantes delante del escaparate con este calor? Pues bien, la suma de esos pequeños segundos que escudriñamos poco a poco en nuestros espectadores, entregándoles "cantimploras visuales”,  incrementa el numero de ventas en el interior del establecimiento;  realizando una función de captación, invitando con sus argumentos visuales, a quien lo contempla a una relación más intima con el producto en el interior. ¡A mas segundos de atención, mayor posibilidades de venta! Todos los medios empleados para llamar la atención de los espectadores serán pocos para el resultado final, este juego de seducción para retener sus miradas estará bien compensado.

En este proceso actúan diferentes elementos, el color, siempre presente junto con otros mecanismos de atracción, como la iluminación de nuestra fachada y escaparate, lo originalidad de la composición  y las técnicas para retener la vista del espectador, a las  que mas adelante dedicaremos atención.

Existen como refuerzo,  algunos sistemas que favorecen nuestros mecanismos sensoriales, como  el olfato, impregnando el ambiente con aromas de hierba recién cortada o sales de mar, que a través de difusores nos trasladan a lugares anhelados o acompañados por susurros de brisa y suave sonidos de agua. En este viaje, no deben olvidar los productos (las compras) adquiridos en vuestro establecimiento.

¡Felices compras y felices vacaciones!

Profesional Photo-Branding

Los seres humanos necesitamos comunicarnos mucho antes de la llegada de las nuevas tecnologías. La manera en que nos presentamos a los demás, tanto en el mundo real como en la red, resulta crucial para cada uno de nosotros, lo que nos obliga a construir no solo una marca creíble, sino seductora, ya sea para buscar un trabajo o conseguir un contrato profesional, todos aspiramos a presentar nuestro mejor aspecto, el perfil ideal para triunfar ante la valoración de terceros, a los que queremos lograr impresionar.

Ya no basta un descuidado selfie ocasional. Es necesario cuidar cada detalle para conseguir es naturalidad arrebatadora que configura nuestra identidad en el escaparate virtual de las redes sociales, en el que un público acostumbrado a ver imágenes de gran calidad, no se conforma con cualquier cosa. Buscamos sorprender y destacar frente a los demás con poses atractivas, gestos atrevidos espontáneos que se plasmen como pequeñas obras envidiables de arte digital, donde la sencillez requiere un esfuerzo técnico considerable y nada es dejado al azar.

 

Tras la fiebre del selfie, asistimos ahora a un repunte de las sesiones de estudio al calor de un nuevo concepto: la profesionalización de la autoimagen. Cualquier excusa es una buena oportunidad para brillar ante nuestros seguidores, amigos y fans: presumir de una escapada exótica, dar que hablar en los portales de ligoteo on-line, retratos para perfiles profesionales en LinkedIn o simples chutes de autoestima tras una ruptura de pareja con los que mantener “arriba” nuestro humillado ego. Ligar, sed admirados o demostrar seguridad, autoconfianza, mostrar nuestro lado más divertido, inteligente e inspirador a través de la pose más perfecta. Sentirnos guapos y transmitirlo al mundo.

En la era de hiperpresencia fotográfica, se acentúa nuestra obsesión por reproducir esa expresión o mueca en la que nos vemos más favorecidos y nos sentimos mitificados ante la expectación de todos los ojos del mundo, el centro de las miradas de la globalidad.

Cada vez son más los profesionales fotográficos especializados en que nos sintamos protagonistas del día en los distintos círculos virtuales, permitiéndonos ofrecer nuestra mejor versión  a través de Internet, brindar una imagen cuidada en las redes sociales y laborales o resultar atractivos y mejorar nuestra popularidad on-line. Cada día se contratan reportajes tipo life style, street style, donde los protagonistas aparecen con un estilismo y postura desenfadados, casi como si se las hicieran con sus mejores amigos un día de marcha. Sacar a relucir nuestro lado más sexy con en sesiones boudoir (sensuales y elegantes). Un toque experto que consiga inmortalizarnos en una mañana en todos los looks posibles, con tal de subir áun más el listón artístico de nuestras imágenes personales, quizá hasta que la compulsión de lograr ser lo más cool en Instagram, Pinterest o Youtube desaparezca. ¿Pasará la egolatría de moda? A tenor del “egoboom” actual, parece improbable que renunciemos a compartir nuestro profesional postureo. Las nuevas generaciones parecen asimilar sin dificultad la idea de construir una imagen de marca instintivamente. Niños y adolescentes reaccionan ante el objetivo con poses muy exageradas.

Por otro lado es indudable el potencial económico del asunto, ya que las marcas se han dado cuenta de que esas felices fotos de viajes, y sobre todo de moda, que inundan nuestro timeline pueden incrementar sus ventas y, en ocasiones, han contactado con los autores, que a menudo se hacían fotos por hedonismo.

Blogueros e instagrammers que han alcanzado el estatus de influencia en  Social Media, son consciente de la posibilidad de un negocio en el horizonte, lo que no deja de ser un incentivo más para la mejora de las fotografías colgadas en el muro, en las que se desdibuja la frontera entre lo personal y lo profesional. Cada día también crece el número de emprendedores que empiezan a sacar partido a esto utilizando autorretratos para respaldar la venta de toda clase de productos y servicios.

Social Media que se han convertido en una suerte de mundo feliz en el que resulta obligatorio irradiar y compartir nuestro éxito en la vida para hacer que perdure o, al menos, disimular nuestros humanos problemas ante los escépticos. Y ahí están las fotos para demostrarlo. Una suerte de narcisimo autoafirmativo y exhibicionismo descarado cuya falta de disimulo y constancia no pretende más que compensar, precisamente, nuestros bajos niveles de autoestima.

Una cosa es buscar ser atractivos para conseguir un trabajo o mejorar la venta de un producto, y otra muy distinta es el lucimiento gratuito sin medida enquistado en poses de éxito. Dime de qué presumes…

Jornada de Clausura en Tomelloso

PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO FEMENINO EN SECTORES ECONÓMICOS EMERGENTES Y NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN TOMELLOSO

JORNADA CLAUSURA

Miércoles 15 de julio de 2015

Asociación de Empresarios de Tomelloso

Calle Socuéllamos, 96

13700 Tomelloso (Ciudad Real)

Clases magistrales

09:45 Taller “Plan de Acción Comercial y Técnicas de Venta” Dña. Pilar Cuadra Ortiz. Consultora de INCYDE y gerente de ESPACIOSQUEVENDEN

10:45 Taller “Redes Sociales como herramienta de marketing y venta” D. Juan Vila-Coro Laviña. Consultor de INCYDE.

11:45 Descanso

12:00 “Financiación alternativa para proyectos empresariales” María Camacho. Técnico del Dpto. de Desarrollo Empresarial. Cámara de Comercio de Ciudad Real.

13:00 Clausura del Programa “Emprendimiento femenino en sectores económicos emergentes y nuevas oportunidades de negocio”.

Autoridades asistentes:

• Dña. Rosa Urbón Izquierdo, Directora Instituto de la Mujer y para la Igualdad de Oportunidades.
• Dña. Inmaculada Jiménez Serrano, Alcaldesa de Tomelloso.
• D. Julián Jurado Mayordomo, Vicepresidente de la Cámara de Comercio de Ciudad Real.
• Dña. Esther Belló González, Presidenta de la Asoc. Empresarios de Tomelloso y Dña. Dorín Navarro Heras, Vicepresidenta de la Asoc. Empresarios de Tomelloso.
• D. Javier Collado Cortés , Director General de la Fundación INCYDE

Presentación de Proyectos:

• Marie Dominique Pierre - Apis Vital. Productos y servicios relacionados con las abejas.
• María Isabel Jiménez Carrasco - Trebol Networks. Equipamiento en telecomunicaciones.

Entrega de diplomas

13:45 Vino español

No, sin los Milennials

El marketing sociológico ha dado en etiquetar a los jóvenes nacidos entre 1981 y 1997 con el sugerente apelativo de “millennials”, aquel grupo que a partir del 2015, con sus criterios propios y contradictorios de consumo, inicia su década de máximo nivel del gasto, repercutiendo de modo significativo en la economía local y mundial.

Un perfil más pormenorizado los describe como nativos digitales con alto desinterés por la política y la religión, asfixiados por las deudas contraídas para alcanzar unos niveles de estudio post-universitarios que les permitan afrontar un desempleo y una precariedad laboral sin precedentes, posponiendo contraer vínculos legales de relación y la adquisición de vivienda, aue abraza la economía colaborativa y duerme con iPhone 6 o su tableta de última generación cerca de la cama. Jóvenes que no admiten que una empresa genere beneficios sin antes mejorar la sociedad, exigiendo, para admitir ser contratados por una empresa, políticas de integración y responsabilidad social corporativa.

¿Cómo captar el interés de un grupo tan contradictorio y con unos criterios de comportamiento tan difusos?

A diferencia de otras generaciones, los millennials esperan que te acerques a ellos bajo sus propias condiciones. Esto puede significar utilizar las redes sociales, los mensajes de texto u ofrecerles sistemas electrónicos de pago. Los millennials esperan que seas tú quien se adapte a ellos si quieres hacer negocios. Pero existe algo que definitivamente no funciona: las propuestas estándar. Quizá por eso se haya producido también un cambio en el mercado inmobiliario, en el porcentaje de personas que alquilan, debido al cierre del grifo de la financiación en una era de cambio tecnológico, globalización y disrupción económica.

También a la hora de consumir buscan marcas transparentes, honestas y que mantengan políticas de responsabilidad social corporativa. Acostumbrados a vivir fuera del anonimato, comparten en las redes sociales sus gustos, criterios e incluso su infidelidad hacia las marcas.

En el fondo es la llamada a un nuevo mundo en el que hay que alquilar y no solo vender (apartamentos, tecnología); potenciar la distribución para permitir las compras impulsivas y separar los productos que se basan en el precio inteligente frente a los que son de marca. Quizá todo se condense en apelar a la globalización de una propuesta que esté disponible y se consuma en todo el mundo.

En el advenimiento de este tiempo distinto, resulta incuestionable que la irrupción tecnológica ha cambiado el entorno de cómo se consume y qué. Los millennials han abierto la caja de Pandora, acabando con la idea del “cliente de por vida”. La competencia en el paisaje del comercio minorista resulta mayor que nunca.

Los millennials son en buena parte responsables de que España sea el país europeo con mayor tasa (75%) de penetración de smartphones.

Los hábitos de estos jóvenes están más relacionados con la movilidad que las generaciones anteriores y su ritmo se encuentra muy próximo a la actualidad. Comienzan a calar los servicios de click & collect (recogida en consignas automáticas de pedidos online), la compra a partir de códigos QR o las aplicaciones que comparan precios. Porque los millennials no se casan con nadie. Ni siquiera con su propio destino. Es una generación que no se ha preocupado por conocer el mercado de trabajo ni por pensar en términos de carrera profesional.

En resumen, parece que todas las empresas quieren seducir a los millennials, una generación tecnológica y sensibilizada hacia la economía colaborativa y el bien común, que inicia su década de mayor nivel de gasto con unos criterios de consumo nunca vistos. Si piensan que son relevantes desde la perspectiva económica, echen un vistazo a cómo están remodelando la actual política.